چرم‌ها با قدمتی بیش از هزار سال در صنایع مختلف از قبیل پوشاک، کیف، کفش، مبلمان، صحافی کتاب و … کاربرد دارند. همچنین آن‌ها برخلاف سایر پارچه‌ها تنها در یک برهه زمانی ترند و مد نیستند. درواقع چرم‌ها نه‌تنها درگذر زمان به فراموشی سپرده نشده‌اند، بلکه هرروز بر محبوبیت و کاربردهای آن افزوده می‌شود. همین محبوبیت موجب ایجاد کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ در زمینه تولید و فروش چرم شده است.
اگر شما هم در زمینه فروش چرم فعالیت داشته‌اید یا قصد ورود به این عرصه را دارید، در ابتدا باید با نکاتی در خصوص فروش چرم طبیعی آشنا شوید. از شما دعوت می‌کنیم مجله نوت روز را تا پایان این متن همراهی نمایید که با تمامی نکات فروش چرم آشنا شوید.
6 فاکتور که حین فروش چرم باید بدانید
برای فروش ویژه چرم باید نکاتی را دانست که با توجه به آن‌ها به سود بالایی رسید. این نکات شامل آشنایی کامل با چرم، انواع آن، نحوه فروش، تعیین میزان سود و … است. در ادامه در قالب 6 مورد به بررسی تمامی این موضوع‌ها خواهیم پرداخت.
نوع چرم نکته‌ای مهم و تأثیرگذار
برای فعالیت در زمینه فروش چرم طبیعی در ابتدا لازم است که با انواع آن آشنا شوید. چرم‌ها از پوست حیوانات به دست می‌آیند و کیفیت و نحوه تبدیل پوست حیوانات مختلف در تولید چرم متفاوت است. هرچه کیفیت چرم بالاتر باشد، قیمت آن نیز بیشتر می‌شود.
درواقع همان اندازه که خریداران باید با انواع چرم آشنا باشند، فروشنده‌ها نیز باید این محصولات را بشناسند؛ چراکه برخی از درجه‌بندی‌ها کیفیت بهتری نسبت به سایرین دارند. اگر شما از انواع خصوصیات چرم‌ها آگاهی کامل داشته باشید، مشتریان را بهتر راهنمایی خواهید کرد و با این روش اعتماد آن‌ها را به دست خواهید آورد. جلب اعتماد مشتری مهم‌ترین نکته‌ای است که به شما کمک می‌کند از سایر رقبایتان متمایز شوید. در خصوص چرم حیوانات لازم است به سه نکته زیر دقت کنید.
نکته اول: نوع حیوان
گاو رایج‌ترین حیوانی است که در صنعت چرم از پوست آن استفاده می‌شود. با توجه به این‌که بازار گوشت گاو بسیار گرم و در حال گسترش است، مقدار زیادی پوست برای تولید چرم وجود دارد. بااین‌حال گاو تنها حیوانی نیست که پوستش را به چرم تبدیل می‌کنند. دیگر حیواناتی که برای تولید چرم کاربرد دارند به شرح زیر هستند:
• بز
• گوسفند
• کروکدیل
• شترمرغ
• آهو
• مار
• اسب
• گوزن
• کانگورو
نکته دوم: سن حیوانات
جای تعجب نیست که سن حیوان و همچنین کیفیت یا شرایط زندگی آن بر ویژگی چرم تولیدشده تأثیر بگذارد. علاوه بر این جنس، مکان و نحوه تغذیه حیوان نیز ازجمله عوامل مؤثر بر کیفیت چرم به شمار می‌آیند. به‌طورمعمول حیوانات جوان‌تر چرم نرم‌تری دارند که در تولید پوشاک از آن‌ها استفاده می‌شود.
نکته سوم: نوع دباغی
فرایندی که طی آن پوست خام به چرم تبدیل شود را دباغی می‌نامند. دباغی مهارت حرفه‌ای است که در طول قرن‌ها تکامل‌یافته و به آنچه امروز می‌دانیم تبدیل‌شده است. پوست خام ابتدا برای مدت طولانی در آب خیسانده شده و در این مدت تمیز و نرم می‌شود. سپس آن‌ها با نمک پخت شده و طی فرایندی رطوبت باقیماند‌شان از بین می‌رود، باکتری‌ها حذف می‌شوند و چرم دوام بیشتری پیدا می‌کند. مجددا آن را خیس کرده و با شیر آهک می‌شویند.
این کار به تضعیف پروتئین‌ها منجر می‌شود و چرم را نرم‌تر و انعطاف‌پذیرتر می‌کند. علاوه بر این روش راهکارهای دیگری برای دباغی کردن وجود دارد که لازم است شما به‌عنوان فروشنده با آن‌ها آشنا باشید. این روش‌ها به شرح زیر هستند:
- دباغی گیاهی: در این روش از تانن طبیعی موجود در گیاهان و درختان برای تولید چرم انعطاف‌پذیر بارنگ طبیعی استفاده می‌کنند.
- دباغی کروم: در این روش از سولفات کروم برای تولید چرم آبی کمک می‌گیرند. از چرم دباغی‌شده با کروم برای تهیه لباس و لوازم جانبی استفاده می‌کنند.
- دباغی آلدهیدی: در این روش چرم‌هایی به رنگ سفید مایل به کِرم تولید می‌شود که چرم حاصل‌شده برای پوست‌های حساس و پوشاک کودکان مناسب نیست.
علاوه بر موارد فوق روش‌های بسیار دیگری وجود دارند که موجب تولید چرم‌های متنوع باکیفیت، خواص، رنگ و ویژگی‌های مختلف می‌شود.
آشنایی با بازار فروش انواع مختلف چرم طبیعی
در وهله دوم لازم است که شما با بازار فروش چرم‌های مختلف آشنا شوید. همان‌طور که در متن بالا توضیح دادیم چرم‌ها در انواع مختلفی تولید می‌شوند. البته چرم‌ها تنها بر اساس منبع تولیدشان دسته‌بندی نشده‌اند. دسته‌بندی رایج دیگری نیز وجود دارد که برحسب ظاهر چرم‌ها انجام می‌شود. درواقع چرم‌ها برحسب ظاهرشان شامل موارد زیر هستند:
• چرم ورنی (Patent Leather)
• چرم الگانت یا چرم شبرو (Elegant Leather)
• چرم فلوتر (Floater Leather)
• چرم جیر (Suede Leather)
• چرم نبوک (Nubuck Leather)
• چرم اشبالت (Split calf Leather)
• چرم هورس (Horse Leather)
• چرم خالدار
اما کدام‌یک از چرم‌های فوق فروش بیشتری دارند؟ برای رسیدن به پاسخ این سؤال بخش بعدی را به‌دقت مطالعه کنید.
پرفروش‌ترین‌های چرم طبیعی
ویژگی و خواص منحصربه‌فرد چرم طبیعی منجر به فروش بالای آن شده است، اما برخی از این چرم‌ها پرکاربردتر و پرفروش‌تر هستند. در ادامه به معرفی هر یک از این چرم‌ها خواهیم پرداخت.
چرم گاوی
فروش چرم گاوی نسبت به سایر چرم‌ها بیشتر است؛ چراکه چرم گاو در زمینه‌های مختلف ازجمله کفش، پوشاک، کیف و … کاربرد دارد. این چرم در رنگ‌های مختلفی در بازار تولیدشده که شامل سفید، قهوه‌ای، عسلی، مشکی و مدل‌های لکه‌دار است. البته دراین‌بین فروش چرم گاوی طرح دار سود بیشتری را به همراه دارد.
ظاهر چرم گاوی تنها در رنگ و مدل آن خلاصه نخواهد شد، بلکه چرم گاوی به روش‌های مختلف نیز دباغی می‌شود. چرم اشبالت ازجمله انواع چرم گاوی است که شامل بخش زیرین پوست گاو می‌شود. مهم‌ترین مشخصه چرم اشبالت حالت پرزدار آن است که ضخامت بالایی دارد.
فروش چرم اشبالت به خاطر وجود مزایا و ویژگی‌های منحصربه‌فرد آن بیشتر از سایر انواع دیگر چرم است. ازجمله این مزایا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
• برش آسان
• مقرون‌به‌صرفه بودن
• کارکشی راحت
علاوه بر موارد فوق کاربردهای بالای آن نیز موجب فروش چرم اشبالت شده است. تولید پوشاک، کیف، لوازم جانبی، کفش، مبل، صندلی و … از دیگر کاربردهای این چرم به شمار می‌آیند.
چرم جیر نیز از دیگر انواع چرم گاوی است که به روش آلدئیدی دباغی می‌شود. چرم جیر شباهت ظاهری بالایی به چرم اشبالت دارد. به همین خاطر فروش آن نیز بالا است. بااین‌حال برای فروش چرم جیر باید با تفاوت‌های آن با چرم اشبالت آشنا باشید که بتوانید مشتری را به‌خوبی راهنمایی کنید.
فروش چرم شترمرغ؛ هوشمندانه و سودآور
در این بخش به شما پیشنهاد می‌دهیم برای برتری خود نسبت به همکارانتان محصولات ویژه‌تری را به فروش برسانید. چرم شترمرغ ازجمله محصولات خاصی است که کمتر کسی برای فروش آن را انتخاب می‌کند؛ بنابراین با فروش چرم شترمرغ مشتری‌های ویژه‌ای را جذب خواهید کرد. البته فروش چرم شترمرغ به فروشگاه‌های کوچک و محلی توصیه نمی‌شود.
چرم بزی یکی از بهترین انتخاب‌ها برای پایتخت
فروش چرم بزی در تهران نیز گزینه خوبی است؛ چراکه چرم بز در تولید پوشاک، بیشتر کاربرد دارد. با فروش چرم بزی در تهران تولیدی‌ها و کارگاه‌های تولید پوشاک چرم این شهر را نیز جذب خواهید کرد و به سود بالایی خواهید رسید.
چرم برش خورده؛ مناسب تولیدی‌های کوچک
پیشنهاد ما این است که فروشگاه‌های محلی و کوچک اقدام به فروش چرم برش خورده کنند. چرم‌های برش خورده قیمت کمتری نسبت به چرم‌های متری و انواع دیگر دارند. به همین خاطر فروش چرم برش خورده بیشتر به فروشگاه‌های محلی توصیه می‌شود. این‌گونه چرم‌ها بیشتر توسط هنرجوها و کارآفرینان خانگی خریداری خواهند شد.
فروش چرم خام
علاوه بر فروش چرم طبیعی و دباغی‌شده، فروش چرم خام نیز گزینه‌ای ایده آل است. البته فروش چرم خام را بیشتر به فروشگاه‌های بزرگ توصیه می‌کنیم؛ چراکه غالب مشتریان چنین چرم‌هایی، کارگاه‌های چرم‌دوزی و چرم‌سازی هستند. فروش چرم خام با توجه به مقیاس و میزان بالای آن همراه با سود زیادی خواهد بود.
در سال‌های اخیر کرج در عرصه تولید محصولات چرم بسیار فعال بوده است. به همین خاطر فروش چرم خام در کرج بسیار سودمند خواهد بود. ازاین‌رو با فروش چرم خام در کرج بسیاری از کارگاه‌های صنعتی را مشتری خود خواهید کرد.
علاوه بر کرج فروش چرم خام در قم نیز بسیار افزایش پیداکرده است. دلیل آن تأسیس کارگاه‌های به نام در قم بوده که محصولاتی درجه‌یک را تولید و در سطح کشور توزیع می‌کنند. به همین خاطر فروش چرم خام در قم را به اهالی این استان توصیه می‌کنیم.
معروف‌ترین برندهای چرم سازی
فروشگاه چرم‌فروشی زمانی در این عرصه موفق می‌شود که علاوه بر موارد فوق فروش برندهای چرم مطرح را نیز بر عهده بگیرد. فروش چرم مشهد یکی از گزینه‌هایی است که همیشه به فروشگاه های چرم توصیه می‌کنیم. علاوه بر فروش چرم مشهد خوب است که برندهای زیر را نیز در سبد محصولات خود قرار دهید:
• چرم تبریز
• چرم اصفهان
• چرم نیشابور
محصولات پرفروش چرم
نکته بعدی که در فروش چرم باید در نظر داشت، آشنایی با محصولات پرفروش است. همان‌طور که می‌دانید هر یک از انواع مختلف چرم کاربردی خاص دارد. ازاین‌رو بااطلاع از محصولات محبوب چرم می‌توانید روی فروش چرم‌های موردنیاز این محصولات بیشتر تمرکز کنید. ازجمله محصولات پرفروش چرم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
• کیف پول چرمی
• کمربندهای چرمی
• کیف‌های چرمی
• زیورآلات چرمی
این‌ها محصولاتی هستند که از هنرجویی ساده تا کارگاه‌های به‌نام روی تولید آن‌ها بیش از سایر محصولات دیگر تمرکز دارند.
تبلیغ شاه‌کلید موفقیت
اگر می‌خواهید کسب‌وکاری موفق و پرسود داشته باشید باید هزینه‌ای برای تبلیغ در نظر بگیرید. درواقع تبلیغات کلیدی‌ترین تکه پازل موفقیت شما در این عرصه است. اینستاگرام مهم‌ترین ابزار بازاریابی از دید کارشناسان به شمار می‌آید.
علاوه بر فعالیت مستمر و حرفه‌ای در اینستاگرام در سایر رسانه‌ها از قبیل دیوار، با سلام و … نیز فروشگاه و کار خود را تبلیغ کنید. برپایی جشنواره، قرعه‌کشی، مسابقه و … نیز از راه‌هایی است که به افزایش میزان فروش منجر می‌شوند.
نحوه قیمت‌گذاری
قدم بعدی قیمت‌گذاری برای محصولات است. برای قیمت‌گذاری باید تمامی هزینه‌های ابتدایی خود را محاسبه کنید. این هزینه‌ها شامل موارد زیر می‌شوند:
• قیمت چرم
• هزینه‌های فروشگاه از قبیل اجاره، قبوض، مالیات و …
• هزینه رفت‌وآمد
• هزینه تبلیغات
• هزینه فروشنده و کارگر
تمامی موارد فوق را با یکدیگر جمع کنید. سپس بیست تا سی درصد آن را به‌عنوان سود در نظر بگیرید و به قیمت محاسبه‌شده اضافه کنید.
نحوه فروش چرم
فروش محصولات چرم به دو صورت امکان‌پذیر است. علاوه بر فروش حضوری شما می‌توانید فروشگاه آنلاین چرم راه‌اندازی کنید و به‌صورت اینترنتی محصولات خود را به فروش برسانید. فروش از طریق رسانه‌های اجتماعی دو مزیت بزرگ دارد که این مزیت‌ها به شرح زیر هستند:
• هزینه تبلیغات کمتری را پرداخت خواهید کرد.
• بازار بزرگ‌تر و مشتریان بیشتری برای محصولات خود دارید.
امروزه خرید از فروشگاه‌های اینترنتی بسیار رواج پیداکرده است. حتی فروش چرم به صورت عمده نیز در این درگاه انجام می‌شود. فروش چرم به صورت عمده در شهرهایی بیشتر توصیه‌شده که قدمت طولانی در تولید محصولات چرم دارند.
معرفی مراکز فروش چرم در تهران
فروش چرم طبیعی در تهران بیش از شهرهای دیگر رونق دارد. همین امر بهانه‌ای شده که به معرفی مراکز فروش چرم در تهران بپردازیم. بازار امام مرکز فروش چرم طبیعی در تهران محسوب می‌شود. بازار سیدولی نیز ازجمله مراکز فروش چرم خام در تهران به شمار می‌آید. همچنین بازار چرم تمدن مرکز فروش چرم اشبالت در تهران است. البته رونق فروش آنلاین موجب پراکندگی مراکز فروش شده است.
کلام آخر
صنعت چرم تنها در تولید خانگی محصولات چرم خلاصه نمی‌شود. بلکه امروزه کارخانه‌های بزرگی در زمینه تولید محصولات چرم از قبیل پوشاک، کیف، کفش، مبلمان و … فعالیت می‌کنند. برخی از کارخانه‌ها علاوه بر تولید محصول صفر تا صد چرم‌سازی را نیز بر عهده دارند، ولی بیشتر کارگاه‌ها و کارخانه‌ها ترجیح می‌دهند که چرم اولیه را به‌صورت آماده تهیه کنند.
ازاین‌رو فروش چرم همانند تولید محصولات آن بازار مناسبی پیداکرده است، ولی برای موفقیت در فروش چرم به صورت عمده یا خرد باید نکاتی را در نظر داشت. به همین خاطر در متن فوق به معرفی 6 نکته‌ای پرداختیم که حین فروش باید در نظر داشته باشید. به کمک این 6 نکته می‌توانید در میدان رقابت، فروش خود را متمایز نمایید. اگر شما هم می‌خواهید با انواع چرم آشنا شوید با مجله نوت روز همراه شوید.
منبع: چرم کروکو
